The Benefits of Franchising with a Retail Business

选择零售业务进行特许经营能够更快实现成功，而不是从零开始。

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特许经营零售业务的优点数不胜数。与知名品牌加盟，您将获得忠实的客户基础、品牌认知度等诸多优势。以下是与零售业务特许经营相关的五大主要好处。

无需行业经验

特许经营零售业务的一大优势是几乎不需要行业经验就能启动。许多零售特许经营者提供内置模型，提供可遵循的逐步指南，从而使创业几乎没有失败的风险。

“特许经营提供了一个一致且经过深思熟虑的业务结构，大大降低了失败的风险，”连锁经营者和OHM Fitness的创始人Doug Payne如是说。“特许经营者可以利用预先制定的流程和特许人的支持，成功经营他们的业务。”

特许人支持

除了内置模型之外，许多零售特许经营者还为加盟商提供支持。有些零售特许经营者拥有可以让特许经营者交流并在遇到问题时寻求帮助的网络，这与从头开始自己的企业大相径庭。

“最大的好处是品牌拥有成功的证明记录，并为我提供培训和支持，以确保我所在的分店取得成功，同时还让我享有灵活性和自由度，”The Birthday Suit蜡脱spa的加盟商Courtney Florence说道。“The Birthday Suit的零售产品线成分是一种轻松的附加销售，支持了我们服务的持久性和成功，使我们拥有另一条盈利渠道。”

可扩展的机会

启动零售业务时，您比创办独立业务时更容易实现规模化。零售特许经营使您能够更快获利，因为您已经拥有稳定的客户基础，促进了业务扩张。您也可能能够为您的特许经营申请融资，从而更快偿还贷款并减少自身投资的资金。

“特许经营在扩大品牌意识方面创造了难以作为独立经营的商家所达到的规模，”Payne补充道。“随着越来越多的特许经营位置的开设，品牌价值逐渐提升。”

低失败风险

由于特许经营者获得了逐步的启动指南和建立的客户基础，因此失败的风险大大降低。特许人也会提供支持和帮助，使您更难以失败。许多特许人提供市场营销支持和现成的营销工具，排除了您需要如何进行业务市场营销的诸多困惑。一些特许经营还将为特许经营者提供他们过去商店的数据，以帮助您更好地了解哪些做法有效，哪些无效，进一步推动您的业务成功。

品牌认知度

当您开启一个受欢迎的零售商店时，您将自动获得品牌认知。这减少了您需要进行的市场营销，因为大家已经了解了该业务。开设门店时，您还需要想出一个让人记住的名字，并解释您的业务及其出售的产品。

在零售创业方面，有几种方法可以开创事业。您可以启动自己的个体经营——无论是电子商务商店还是实体店——享受完全的独立性，但却缺乏支持。

或者，您可以利用众多特许经营机会的优势，依托现有品牌的力量。

零售特许经营是以已建立的名称、品牌、商标和产品线开设单一商店的方法。特许经营企业随处可见，而且通常是我们最常购物和信赖的品牌。

与创建一家个体经营相比，开设特许经营有一套不同的规则、期望和技能。在本指南中，我们将解释零售特许经营如何运作，探讨经营这类零售业务的一些优缺点，并提供一些启动的基本步骤。

什么是零售特许经营？

零售特许经营是一种扩展商业和分销商品及服务的模式，通过许可关系实现。

特许经营者（您或商店所有者）支付初始费用和持续的特许权使用费给特许人（品牌或“公司”），以使用现有公司的商标、标识和商业体系，以及销售其产品的权利，并获得来自特许人的持续支持。

在创业方面，特许经营是让您成为自己老板，但不是独自一人工作的机会。

主要有两种形式的特许经营：

1. 产品和商标特许经营，特许人出售或授权使用特定公司名称或商标的权利。
2. 商业格式特许经营，特许人提供全方位的服务和支持给特许经营者，例如商业流程、库存订购等。

许多特许经营企业采用混合模式，结合了这两种形式。

启动特许经营的好处

启动零售业务是艰难的，并非适合弱者。零售企业家必须提出商业理念，编写商业计划，寻找投资者，采购产品，寻找地点，雇用员工，并通过市场营销、广告和社交媒体传播信息。

一旦出现失误，整个业务可能会面临失败的风险。 创业始终涉及一定程度的风险。

这并不是说开设特许经营没有自身的风险，但开设特许经营相较于个体经营的好处在于成功的几率更高。根据Franchising.com，开设零售特许经营还有以下几个好处：

更快开业

开设特许经营比启动个体经营的速度要快得多。根据All Business的资料，新特许经营从启动到开业大约需要2到12个月，具体取决于业务类型。

然而，个体经营可能需要几个月到一年以上的时间。休斯顿纪事报的一篇文章建议，企业主应该在预定启动日期的前一年开始规划。

特许经营的商业模型已经建立，特许人很可能为特许经营者准备了自己的指南。如果您希望快速开业，特许经营或许是最佳选择。

接受培训和团队支持

特许经营者及其雇佣的员工可以依赖经过验证的培训和持续的支持。

THE MIDI.提供专业和诚实的服务。

特许经营是一项团队合作，因此特许人明白，为了保持公司和品牌的良好声誉，确保所有特许店按照一定标准运营尤为重要。大多数特许人都有现场支持代表，帮助特许经营者获得运营、技术和财务方面的培训。

这可能包括如何雇用和管理员工以及如何建立社区关系。不要害怕向您的特许人寻求帮助。他们不仅会帮助您修正初学者的错误，还会帮助您避免这些错误。

毕竟，您的成功就是他们的成功。

寻找场地时获得协助

寻找零售位置可能是零售中最棘手的部分之一。您希望选择一个可提供健康竞争的区域，但又不被类似业务过度饱和。

您可能需要考虑一个社区吸引的步行流量，或许最大的关注点是特定区域的租金成本。

通常，知名的特许经营将提供寻找最佳场所的帮助。毕竟，他们已经进行过研究，并拥有证明在哪些区域更适合他们业务的记录。

获得品牌认知度

您开设一家新零售业务，知道自己提供了很好的产品，但公众如何知道呢？企业家需要花费若干年来建立声誉和稳定的客户基础，而特许经营企业已经拥有这一基础。开设特许经营带来了知名品牌的销售力量。

因此，当潜在客户看到您新开的特许经营门店时，他们已经对品牌和产品有了认知，并知道预期的服务。

享受团购优惠

另一项优势可能不太明显，即参与团购所带来的更低成本。

特许经营要求所有商店销售相同或类似的产品，而保证这一点的唯一路径是让所有特许经营者共同从同一批次中采购。

团购能力能够显著降低仓库成本，因为您的公司能够采购10万个单位，而不是100个。例如，普通咖啡店老板可能以每单位约0.40美元的价格购买咖啡杯，而一个参加特许经营的咖啡店可能通过团购能力以0.10美元的价格采购相同的咖啡杯。

几乎所有主要的特许经营品牌，包括麦当劳、Dunkin' Donuts和Dickey's Barbecue Pit，都为其特许经营者提供团购优惠。

享受区域和国家广告的好处

小型零售企业通常通过口耳相传、社交媒体，或许有博主和社交媒体影响者的帮助，来吸引顾客。如果资金充裕，还能在当地报纸和杂志上投放广告。

宣传企业可能成本高昂，但成为特许经营的一部分意味着能够享受区域和国家级的广告活动。

在地方层面，特许人可能通过合作营销基金帮助制定地方营销方案，特许经营者可以使用自己的营业收入进行“买入”。

这可能包括只在特定位置提供的销售和优惠，或在特定地点进行的特别活动。虽然国家广告增强了品牌知名度，但本地营销直接将顾客吸引到您的业务中。

获得同行支持

也许开设特许经营的最大优势是拥有一个同行网络，他们可以提供建议和道义支持。由于您们都在同一个品牌下运营，因此一个特许经营者的成功会使所有同行受益。您会通过公司网络彼此认识，或许在年度会议上碰面，不会觉得自己在孤军奋战。

对于特许人而言，列出益处可能没有那么多，但是将您的业务特许经营化确实带来了一些奖励。首先，特许经营使您的业务与品牌的扩展比单打独斗更迅速。您正在利用他人的资金、时间和精力迅速扩展，提升品牌认知度、收入及可销售的产品数量。此外，启动费用和持续的特许权使用费帮助资助总部的成本、雇用和培训新员工及大型广告活动。

如何开始零售特许经营

与启动任何零售业务类似，第一步是考虑您想拥有什么类型的公司。是快餐连锁店还是小型干洗店？您是想卖衣服和鞋子，还是您的专长在家具和家电上？明确您的才能、兴趣和技能，将是考虑的第一步。

您还应该仔细研究您所在地区需求的企业类型。当然，您可能希望开一家冰淇淋店，但如果这里大部分时间都寒冷多雨，经营一家汤或热三明治店可能会更为明智。

成本或许是考虑的最关键因素。您真的有多少资金投资？是5,000美元、50,000美元，还是500,000美元？根据已建立零售特许经营的规模和范围，您可能负担不起某些品牌的特许经营初始费用。

其他需要重点考虑的费用包括：

• 审查商业文书的法律费用，以及实际购买持牌品牌的费用
• 商店的建筑费用，包括家具、照明、电力、收银机、互联网费用、保险及设备
• 采购库存的费用
• 员工的招聘费用
• 租金
• 店面内外的标识费用

许多网站提供特许经营机会公司的数据库。这是一个非常好的起点，尤其是您刚开始思考希望开设的业务类型时。

很多网站提供关键信息，如所需的投资、基本运营成本以及特许经营的规模、历史以及所属零售类别。

这里列出一些网站以帮助您启动搜索：

您还可以查看大型公司的官方网站，了解他们的特许经营咨询或常见问题解答页面，帮助您了解该公司。与您当地的企业家社区建立联系，与已经选择特许经营道路的商家聊天也是有益的。

零售特许经营适合您吗？

零售特许经营让企业家拥有自己的业务体验，而避免初创期间常犯的一些错误。通过使用经过验证的运营体系，您的商业模型从一开始就更稳固，您可以依靠特许人及其他特许经营者的支持与建议，帮助您渡过艰难时期。

对于那些享受创业独立性、但在团队合作中茁壮成长的人来说，零售特许经营可以成为一种真正有价值的经历。

零售特许经营常见问题解答

零售特许经营是如何运作的？

零售特许经营是一种商业模式，其中个人或企业（称为特许人）授予另一个个人或企业（称为特许经营者）使用其商标产品、服务和品牌的许可。特许经营者利用特许人的商业模式开设和运营零售商店。特许人通常负责为特许经营者提供商业务培训和支持，而特许经营者负责运行和管理商店。特许经营者通常会支付费用或销售百分比，作为使用特许人名称、产品和服务的交换。此外，特许经营者可能需要购买特许人特定的产品和服务，并支付持续的特许权使用费。

零售特许经营有哪些类型？

• 单元特许经营：这种类型的特许经营授予单个特许经营者在特定地理区域内独占经营一个单位的权利。
• 多单元特许经营：这种类型的特许经营授予单个特许经营者在特定地理区域内独占经营多个单位的权利。
• 区域开发特许经营：这种类型的特许经营授予单个特许经营者在一段时间内在特定地理区域内开发和经营指定数量单位的独占权利。
• 主特许经营：这种类型的特许经营授予一个特许经营者在多个地理区域开发和经营指定数量单位的独占权利。
• 转换特许经营：这种类型的特许经营授予一个特许经营者将现有企业转变为特许经营业务的权利。

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