Oct. 07, 2024
Apparel
当今，时尚行业是纽约最难以进入的领域之一，服装品牌之间的竞争异常激烈。许多艺术家梦想在纽约开设一家女性服装制造商，挑战数字与市场策略的游戏。虽然了解时尚历史十分重要，但良好的商业头脑也绝对可以培养。本文将探讨四个有助于理解独立服装制造商在生产、品牌和业务实务方面的重要考虑因素。
在商业领域，对任何重大投资的规划都应从商业计划开始。在时尚产业和成衣制造商中，这一点同样重要。要创建一条成功的服装系列，您需要投入大量的时间、资金、创意以及努力。作为创意艺术与经济投资的结合，制定一份详细的商业计划是明智之举，它可以清晰概述公司运营的方法，并在未来作为参考的执行摘要。这使得您和其他各方能够明确公司的初始目标及未来产品计划。商业计划可以作为公司内部人员的参考，列出当前和过去的产品，以及进入市场所采用的策略。这种摘要可以帮助您跟踪哪些策略优化了销售。当您的公司增长时，可以对您的商业模式进行补充和扩展。
除此之外，处理好财务事务也至关重要。如果在初期没有处理得当，商业事务中涉及的财务安排很快就会变得混乱。银行业务、税收以及法律与产权注册的决定最好能获得律师或专家的协助，以节省不必要的麻烦。
在您的产品落地之后，您必须确定您的商业策略。顾客往往会因产品质量而记住一个系列。小型企业可考虑将部分自定义服装外包给纽约的服装制造商，同时进行内部生产。这个初创阶段通常需要大量的投资。您可以动用自己的资本，也可以通过贷款进行融资。在这个阶段使用的资金将包括广告和促销活动。
销售通常通过有效的市场推广获得。通过建立有效的品牌策略，您可以发展并创建在线存在感，从而促进销售。如果一个企业能够明确其目标受众，那么该受众通常会对制造商的专业化产品产生关注。大多数广告可以通过互联网进行推广。虽然很多商店都需要实体店面，但电子商务同样可以吸引并创造销售机会。应该特别注意市场推广那些持续销售的商品，因此，要投资并推广您知道具有稳定供需的存货。如果您对于产品在当地的吸引力感到不确定，可以将其作为一种独特产品进行市场推广，这可能会成为一项有趣的商业挑战。
最后更新：12月5日
我们穿的衣服传达了关于我们身份、意愿和选择如何被他人看待的信息。根据《服装与纺织研究期刊》上《衣服风格对个人特征认知的影响》一文，由Soae L. Paek所做的研究表明，成年人视穿着保守或休闲服装风格的人为更自控和可靠；而穿着商务风格的人则传达出社交不安的感觉；穿着大胆风格的人则被视作吸引且个性鲜明。
服装市场营销利用衣服改变女性形象的力量，利用她们想要成为更精致、更有吸引力、更加随意的自我的愿望。穿上新衣，女性可以承担新的身份。
品牌与身份之间的这种联系植根于对消费者心理以及客户如何处理广告的理解。女性服装市场营销行业的专业人士花费多年时间设计其服装所代表的品牌生活方式，而其中有些人比其他人成功。聪明的服装市场营销人员会花时间了解推动女性购买服装的心理基础。
品牌与商业广告解释与心理反应
正如德斯蒙德·莫里斯在其著作《人类行为的田野指南》中所述，“不可能穿着衣物而不传递社会信号。每一套服装讲述了一个故事，往往是关于其穿着者的非常微妙的故事。”这一观点在今天依然成立。因此，营销女性服装不仅仅是销售柔软的面料、美丽的颜色和精致的设计，而是销售女性表现与转变自己的机会，使她们在他人眼中更为可接受，并通过服装创造成功。正如服装设计师拉尔夫·劳伦所说：“我不是在设计衣服。我是在设计梦想。”
在他的文章《如何通过心理营销策略提高销售》中，心理学家加里·奥斯丁·维特指出，有四种心理“热按钮”推动客户购买：需求、想要、渴望和恐惧。这些因素构成了女性服装公司吸引女性的基础。有效的服装市场营销人员不通过提及产品的特性来推广产品，而是专注于其服装所能提供的满意度。
根据沃尔登大学的劳伦·麦克德莫特与海洋大学的特里·佩蒂约恩所做的研究，大学生观察穿着Kmart、Abercrombie & Fitch（AF）或无标志的灰色卫衣的非裔美国人或白人女性模特的照片。正如研究人员预测的，参与者对穿着AF卫衣的模特的社会经济地位的评价最高，对穿着Kmart卫衣的模特的评价最低。
来源：McDermott, L. A., & Pettijohn II, T. F.（2021年）.《服装时尚与种族对大学生感知的社会经济地位和个人认知的影响》。《心理学与社会》，4(2)，64-75。
有效的服装市场营销展示的场景是普通女性能识别的——只不过更好。在女性服装广告中，生活比现实更简单、更快乐、更满足。
来源：Mullarkey, G. W.（2021年）.《品牌在时尚购买过程中的影响》。
GCU的科兰杰罗商学院提供应对当代商业环境挑战的领先学位。
通过市场营销学位探索商业与消费者行为之间的联系。
大多数零售商利用模特塑造其理想生活方式，模特往往身材高挑、纤细，皮肤光洁、头发闪亮。然而，最新研究表明，这种方式并不总是最有效的销售服装。
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根据剑桥大学的本·巴里调查了从美国、英国和加拿大的3,000名女性，发现当模特看起来和她们相似时，女性更可能购买这些衣服。巴里说：“绝大多数女性在看到与她们身份、尺码和种族相符的模特时，购买意图显著增加。”此外，他的研究结果还显示：
这些研究表明，尽管女性确实希望购买服装营销所创造出来的梦想，但她们同样希望这个梦想是可以实现的。她们希望能够想象自己真实地生活在新衣服中，而不仅仅是摆姿势。聪明的服装市场营销人员可以利用这些心理研究，精心选择多样、快乐且自然的模特，以吸引女性。
**来源：剑桥大学法官商学院：新闻和媒体（2021年）.《我的底线看起来很大吗？》
随着心理学家不断深入了解人类如何处理信息以及如何基于这些信息做出决策，他们的研究将继续影响女性服装市场营销的艺术。欲了解更多关于心理学和市场营销如何交叉的信息，探索其他行业中的消费者心理学。
明尼苏达大学卡尔森管理学院的研究发现，处于高峰生育期(每月排卵几天内)的女性无意识中更容易购买性感、暴露的服装。
有趣的是，这种现象的出现不是为了吸引男性，而是为了超越对手吸引力更大的女性。研究员克里斯蒂娜·杜兰特表示：“如果您看起来比竞争对手更具吸引力，您就更有可能脱颖而出。”
这一研究揭示了荷尔蒙因素如何影响消费者行为。研究人员认为，由于排卵效应极大地影响了女性的购买行为，因此这些发现可能对市场营销有实际影响。例如，市场营销人员可以聘请吸引人的女性在其货架旁浏览，从而激发生育女性的竞争感，因为研究显示，女性在面对其他吸引女性时更倾向购买性感衣物。
来源：Kristina M. Durante, Vladas Griskevicius, Sarah E. Hill, Carin Perilloux, and Norman P. Li.（2011年）.《排卵、女性竞争与产品选择：荷尔蒙对消费者行为的影响》。《消费者研究杂志》，37(6)，921-934。
女性服装市场营销基于对如何使女性看起来和感觉最佳的心理理解。为了获得更全面的视角，广告商会寻找一些以下专业人士：
艺术总监
艺术总监负责创建和传达设计概念与市场策略。他们监督从事艺术工作、版面设计和文案写作以进行视觉传播的员工。他们运用对图像、色彩和音乐心理学的理解来创建切实传达给客户的市场材料。更多信息请参见关于艺术总监的介绍。
消费者洞察经理
消费者洞察经理负责进行定量研究（如调查）和定性研究（如小组讨论），深入探讨市场营销心理学以及影响潜在购房者的因素。候选人与品牌团队合作，开发市场策略和洞察，以识别并塑造市场进入和品牌建设。了解更多关于消费者洞察经理的信息。
多年来，研究表明，即使一件衣服和标注更大尺寸的衣服所用材料相同，一般女性更倾向于购买标注较小尺码的服装。
几十年来，决定服装尺码的标准逐渐变大。根据在《服装与纺织研究期刊》上发表的一项研究，8号尺码在今天的标准相当于10号尺码。自20世纪以来，尺码趋势持续沿着同一轨道发展。一些设计师甚至把他们的服装整体低一个尺码，并且为小个子女性系列增加00尺寸。
这一趋势对于最近的身体接受宣言，如玛丽莲·梦露为14号尺码的观点，意味着什么？根据她的服装设计师以及现代尺码标准，这并不成立。事实上，这位曲线优美的明星在今天的成衣尺码中正好是8号。
来源：Workman, J. E., & Lentz, E. S.（2020年）.《制造商原型体的测量规范》。《服装与纺织研究期刊》，18(4)，251-259。
如果您想了解更多信息，请访问我们的网站 women's apparel manufacturer。
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